影響力の武器

第二章　返報性　昔からあるギブアンドテイクだが…

・私たちの社会には強力な返報性のルールが働いている

他者から与えられたら同じようなやり方で、お返しをしないと気が済まないように感じる

このルールには３つの特徴がある

1非常に強力

２望みもしないものを押し付けられた時にも作用する

３不公平な交換を助長することがある（お返しを奮発してしまう）

拒否したら譲歩法

ボーイスカウトのチョコバーの例

１ボーイスカウトの会に参加してくれませんか？←拒否する

２でしたらせめてチョコバーを１ドルで買っていただけませんか？

断りにくい！

このルールに抗うには…

相手の申し出が好意によるものなのかを判断。策略と判断できたら、同じようなやり方で返してやればいい

〜感想〜

いつもひどい要約だが、今日のはいつも以上に端折っていて拙い。

私がこの章を読んでいて思ったのは、返報性のルール、拒否したら譲歩法は、日常生活で活用できるかもしれないということだ。もっとも信頼を失うというリスクもあるが、

試してみる価値はあるだろう。